Come sfruttare la crisi del settore automotive per incentivare la vendita di auto usate?
Il settore dell’auto è uno dei più colpiti, ma per chi si occupa di vendita di auto e veicoli usati può esserci qualche vantaggio, proprio a partire dalla crisi. Cosa significa? In un momento in cui il potenziale acquirente ha un potere di spesa ridotto o semplicemente ha una visione incerta del proprio futuro, la scelta di un veicolo usato può essere la risposta ai suoi timori.
Ivan Invernizzi
Come può un professionista della vendita trarre vantaggio da questa situazione? Quali sono le strategie di trattativa e di offerta che possono rassicurare e convincere l’acquirente? La chiave vincente è sempre offrire assistenza, prima e dopo la vendita.
Assistenza al cliente prima della vendita:
- il consiglio giusto: conoscere a fondo le esigenze del cliente è fondamentale per...
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Pro e contro dell’acquisto di usato in autosalone e da privato.
Spesso chi desidera acquistare un’auto usata si trova nell’indecisione quando deve scegliere tra affidarsi ad un professionista, cioè un autosalone o un rivenditore, o cercare l’opzione più valida da privato. Ci sono molti pregiudizi e pareri personali su questo tema, frutto anche di passate esperienze positive o negative. Con questo articolo facciamo un po’ di chiarezza mettendo in luce gli aspetti positivi e negativi dell’acquisto di veicoli usati da autosalone o da privato.
Verena
Garanzie sui mezzi commerciali e autocarri: che obblighi ci sono?
Chi opera nel settore dei veicoli commerciali, autocarri e truck ha di fronte un acquirente business, cioè un professionista del trasporto o un’azienda che utilizzerà i veicoli per scopi professionali. Possiamo definire questo tipo di vendita B2B, cioè business to business. Quali sono gli obblighi in termini di garanzie e tutele, in questi casi?
Ivan Invernizzi