Come sfruttare la crisi del settore automotive per incentivare la vendita di auto usate?
Il settore dell’auto è uno dei più colpiti, ma per chi si occupa di vendita di auto e veicoli usati può esserci qualche vantaggio, proprio a partire dalla crisi. Cosa significa? In un momento in cui il potenziale acquirente ha un potere di spesa ridotto o semplicemente ha una visione incerta del proprio futuro, la scelta di un veicolo usato può essere la risposta ai suoi timori.
Ivan Invernizzi
Come può un professionista della vendita trarre vantaggio da questa situazione? Quali sono le strategie di trattativa e di offerta che possono rassicurare e convincere l’acquirente? La chiave vincente è sempre offrire assistenza, prima e dopo la vendita.
Assistenza al cliente prima della vendita:
- il consiglio giusto: conoscere a fondo le esigenze del cliente è fondamentale per...
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